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• Vous connaissez Sunny Delight ?

Cette boisson fraiche au goût de fruits qui cible les ados et les sportifs ! Le produit se vendait très bien au lancement, mais depuis quelques temps, les ventes étaient en chute libre (- 13 % de volumes l’an dernier !).

• Quelles sont les causes de cet échec ?

Les enfants et ados adorent cette boisson, mais les parents n’aiment pas l’acheter car ils lui trouvent un goût très chimique (entre nous c’est vrai ! Même si ado, j’adorais cette boisson).

Pour relancer les ventes, le propriétaire de la marque, le fonds d’investissement J.W. Childs, a donc modifié la recette du Sunny Delight. Alors qu’avant on trouvait 5 % de jus concentrés, on en trouve maintenant 15 %. De même, les conservateurs ont été enlevés de la liste des ingrédients. La bouteille change elle aussi : Elle est plus transarente, plus ronde, et plus petite (1,25 L contre 1,50 L sur l’ancienne version).

La gamme évolue donc entièrement : Cinq bouteilles de 1,25 L (orange/fraise, orange acidulé, orange doux, tropical et pêche/abricot) et de trois petites bouteilles de 25 cl (orange doux, orange/fraise et tropical).

Enfin, cette renaissance sera accompagnée d’un soutien en communication important.